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売れるWeb制作における必須ポイント5選

Webサイトを使ったビジネスを立ち上げるにあたり、まずは利益を上げる事が大前提です。多くの集客が見込めて売り上げが期待できるWebサイトを作りたいという目標は、誰もが持つものです。

しかし、ただ漠然と「売れるWebサイト」を作りたいと思っても、実際はなかなかうまくいきません。他のWebサイトとの差別化を図る、売れるWeb制作の必須ポイントを5つご紹介します。

ポイント1.売れるWebサイトは企画力が大切!

Web制作を行うにあたって、まず考えなくてはならないのは企画です。

売りたい商材に対して、ターゲットを選定し、どのような売り方を展開していくか、競合相手と比較された時、どのように違いを見せるかなど、売れるための企画を立てなくてはいけません。

売れるWebサイトと売れないWebサイトの違いは、この企画力の差といっても過言ではありません。

マーケティング戦略を練らず、ただ漠然と売りたい商材を紹介しているだけのWebサイトと、きちんと売りたい商材についてわかりやすく説明し、ターゲットに向けたアプローチをしているWebサイトでは、後者の方が売れるWeb制作をしているというのは明らかです。

売れるWeb制作をするには、しっかりとした土台が肝心です。この土台に当たるものが、企画となってきます。企画段階でマーケティングと戦略をきちんと考える事が、売れるWeb制作の要となります。

ポイント2.心を動かすコンテンツをつくる

売りたい商品の企画を立てたら、実際にその紹介をするためのコンテンツが必要です。

消費者は、Webサイトのコンテンツを読んで購入を検討しますので、コンテンツに魅力がなければ、売り上げには繋がりません。売れるWeb制作をするにあたり、売りたい商品の魅力を消費者に伝えるためのコンテンツ作りはとても重要です。

その商品がどれだけ素晴らしいか、その商品を購入する事でどんなメリットがあるか、売りたい商品を購入したくなるような、相手の心を動かすコンテンツを用意しましょう。

ポイント3.商品の魅力を引き立てるデザイン力

デザインの力は、非常に大きなものです。

同じ文章、同じ写真を使ったWebサイトがあったとして、デザインの違いだけで、Webサイトの印象は大きく変わります。売れるWeb制作には、売れるためのWebデザインは欠かせません。

消費者の目を引き、コンテンツの内容をわかりやすく伝えるには、Webサイトの配色、フォントのサイズ、画像の配置など、様々なデザイン要素が影響します。

見た目のかっこよさを重視してわかりにくいWebデザインも、商品の魅力をとにかく伝えようと情報を詰め込み過ぎた見づらいWebデザインも、売れるWebサイトとは程遠いものです。

集客できる、売れるWeb制作をするためには、消費者の目を引き、商品の魅力がわかりやすく伝わるWebデザインが必要なのです。

ポイント4.売れるWebサイトは完成してからが始まり

しっかりと企画を立て、原稿やコンテンツを練り上げ、わかりやすいサイトデザインを構築して、いよいよサイトの開設となります。

しかし、売れるWebサイトは、完成してからが始まりなのです。企画やコンテンツ、デザインはあくまで消費者の反応を想定した仮説でしかありません。

Googleのサーチコンソールやアナリティクスを利用し、さらに売れるWebサイトにするにはどうしたらいいか、状況に合わせて運用計画と集客計画を柔軟に変えていく事が、売れるWeb制作には大きく影響します。

実際にWebサイトを運営していく中で、きちんと売れるWeb制作ができているか、検証を続けていく事が大切です。

ポイント5.競合他社を分析して味方につける

しっかりと企画段階からアイディアを練り、売れるWeb制作を意識していると、自然と売れるためのポイントがわかってくるようになります。

そこで競合他社のWebサイトを分析してみましょう。それぞれのWebサイトで、売れるためのマーケティングや工夫をしていることがわかるはずです。

競合他社はライバルですが、そのライバルを越えるためには、まずライバルの事をよく知らなくてはなりません。売れているWebサイトは、売れる方程式を持っています。言い換えると、一番効率よく売れる方法を知っているのです。

競合他社の分析によって、そうしたポイントを見つけ出し、自分なりのアレンジを加えてWeb制作に活かすことで、売れるWebサイトにどんどん近付いていきます。

まとめ

売れるWeb制作をするためには、さまざまな努力が必要です。完成したからといって終わりではなく、より売れるWebサイトを制作するためには、どんどん改良を加えていかなくてはなりません。

しかし、常に商品の魅力をわかりやすく伝え、消費者の求めるニーズに合わせたWeb制作をする事は売れるWeb制作の基本です。今回ご紹介した5つのポイントと合わせて、売れるWeb制作に役立てば幸いです。

[記事公開日]2017.11.15
[最終更新日]2018.10.03
[ライター]首藤