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セールスコピーの鉄板テンプレート11種とは?

ビジネスライティングの世界でのセールスコピーは、出来次第で売上が大幅に変わってしまうので、非常に重要なものとなっています。

そして、セールスコピーをビジネスに活かすには、テンプレートを活用するのが一番手っ取り早い方法です。

では、テンプレートとはどのようなものでしょうか。ここでは、セールスコピーのテンプレートについて見ていくことにします。

セールスコピーでテンプレートが使われる理由

セールスコピーは、商品を売るための文章です。

ダイレクトメールやメールマガジン、セールスレターなどで、通信販売の購入者数や売り上げをアップさせるために使われます。

セールスコピーは、購買者の心に訴えかけ、購買意欲をそそるような文章が書けなければ役目を果たせません。

しかし、そのような文章は簡単に書けるものではないため、セールスコピーではテンプレートがよく使われます。

テンプレートとは、その商品を効率よく売るためのセールスコピーで、過去に実績のあるものです。

セールスコピーを書くのは、その商品について調査した内容を文章にするわけですが、そのときにテンプレートを使って、その手順通りに文章化していきます。

テンプレートを使えば、文章を1から書くのに比べて、時間が大幅に短縮できる上に、誰でも一定レベル以上のセールスコピーを作ることが可能となります。

セールスコピーにおける鉄板のテンプレート

セールスコピーに必要なのは、購買者の心をつかむことですが、そのポイントをまとめたものがテンプレートです。

テンプレート通りに作られたセールスコピーは売上に結びつきますが、そうでないコピーはいくら上手な文章でも、人に商品を買わせる力はありません。

では次に、セールスコピーの鉄板テンプレートを紹介しましょう。

1. 「○○の方は、もう他にいませんか?」

○○には「顧客が欲しい結果」が入ります。

・具体例

「パソコンを半額で買いたい」方は、もう他にいませんか?

・ポイント

「顧客が欲しい結果」は、顧客の許容範囲を少し超えてもかまいません。

それは、「他の人は知っているのに、自分だけこんなスゴイことを知らないなんて、損している!」と思わせるのが狙いだからです。

自分だけ情報が遅れて損していると思うと、人は急いで手に入れようとします。

2. 「失敗しない○○」

○○には、「よく失敗すること」が入ります。

・具体例

失敗しない「結婚相手の選び方」

・ポイント

これは、顧客が持つ恐怖心を突いて、注意を向けさせる方法です。

3. 「○○は△△するな!」

パターン1

○○には「常識的に信じられている方法や物事」、△△には「常識的な判断」が入ります。

・具体例

「医者の言うこと」は「信用」するな!

パターン2

○○には「顧客が興味をもっていること」、△△には「まだ」が入ります。

・具体例

「結婚」は「まだ」するな!

・ポイント

この場合は相手の考えや行動を否定するため、そうしてはいけない理由をしっかり説明できないと、効果がありません。

4. 「○○のあなたへ」

パターン1

○○には「顧客の具体的な状況」が入ります。

・具体例

「もうすぐ結婚する」あなたへ

パターン2

○○には「顧客の悩みや欲求」が入ります。

・具体例

「どうしても痩せられない」あなたへ

・ポイント

これは、カクテルパーティ効果と呼ばれる心理効果を狙った方法です。

5. 「あなたは○○でこんな間違いをしていませんか?」

○○には「日常的な行動」が入ります。

・具体例

あなたは「テーブルマナー」でこんな間違いをしていませんか?

・ポイント

これは、日常的なことで相手の持つ恐怖心を掴んで、注意を向けさせる方法です。

6. 「○○で△△する方法」

○○には「顧客にとって想定外の方法」、△△には「意外な結果」が入ります。

・具体例

「動画を見るだけ」で「頭がよくなる」方法

・ポイント

「意外な結果」は、顧客が身近に感じるものでないと共感を得られません。

ただし、「想定外の方法」は、顧客の常識の範囲外の方法です。この部分で顧客を惹きつけるのでここが重要です。

できるだけインパクトのある文言を入れましょう。

また、「意外な結果」は顧客の許容範囲内であることが肝心です。そうでないと、逆に警戒されて反応が悪くなります。(以下同様なのでこの説明は省略します)

7. 「なぜ○○なのか?」

パターン1

○○には「よくある事実」と「顧客にとって想定外の方法」と「意外な結果」が入ります。

・具体例

なぜ「普通の女性が」「片手で」「男性を投げ飛ばせる」のか?

パターン2

○○には「不利な状況」と「顧客にとって想定外の方法」と「意外な結果」が入ります。

・具体例

なぜ「たった一人で」「敵地に乗り込んで」「仲間を救出できた」のか?

パターン3

○○には「顧客にとって想定外の方法」と「意外な結果」が入ります。

・具体例

なぜ「好きなだけ食べても」「痩せる」のか?

8. 「まさか○○で△△するなんて」

パターン1

○○には「よくある事実」と「顧客にとって想定外の方法」、△△には「意外な結果」が入ります。

・具体例

まさか「大勢の敵に」「たった一人で」「立ち向かう」なんて

パターン2

○○には「不利な状況」と「顧客にとって想定外の方法」、△△には「意外な結果」が入ります。

・具体例

まさか「中小企業が」「新商品開発競争で」「大企業に勝つ」なんて

9. 「○○でも◎◎で△△できる」

○○には「不利な状況」、◎◎には「顧客にとって想定外の方法」、△△には「意外な結果」が入ります。

・具体例

「フリーター」でも「アフィリエイト」で「年収1,000万円」稼げる

10. 「どのようにして○○が△△できたのか?」

○○には「不利な状況」、△△には「意外な結果」が入ります。

・具体例

どのようにして「借金だらけの私が」「結婚」できたのか?

・ポイント

人は不利な状況を克服した話に強い興味を持ちます。それが話す人の実体験なら、なおさら聞く人の心を打ちます。

11. 「もし○○なら△△できる」

○○には「相手の状況」、△△には「意外な結果」が入ります。

・具体例

もし「この問題が解ける」なら「東大に合格」できる

効果実証済みのテンプレートを手に入れるには?

セールスライティングのテンプレートについて、書籍やネットにて、ある程度は学ぶことはできます。

しかし、セールスライティングの本質や、実践的かつ体系的なテンプレートについては、書籍やネットで学ぶのは難しいところがあります。

そこで、効果があることが実証済みのテンプレートを学ぶことができる、こちらの教材をご紹介します。

『Catch the Writing』

http://az.ctwpromotion.net/writing/open/info.html

セールスコピーのテンプレートとして定評があります。

これを活用すれば、初心者でも売上アップにつながるセールスコピーを書くことができます。

『Catch the Writing』の詳しい情報はこちら

[記事公開日]2018.11.21
[ライター]清水 照美